從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農特產總訂單量達28.3億單，平臺新農人數量同比增長了252％。據統計，往年一年抖音電商直播間里農產品講解總時長達到了舞蹈教室3195萬小時，三農電商掛車短視頻播放量為2873億次。
溯源農產區，“山貨上頭條”助農項目深刻146個縣市。“山貨上頭條”為抖音鄉村計劃的重點助農項目，聚焦鄉村“人、貨、場”，以專項攙扶幫助、培訓指導、長期規模化運營等方法助力商家及新農人優質經營，推動農貨銷售。
過往一年，#山貨上頭條 話題累計點贊、評論、分送朋友近9000萬次，重點攙扶了69個地標農產品產業化發展。
講鄉村故事 推品質農貨
深夜兩點，位于年夜別山深處的湖北黃岡市羅田縣駱駝坳鎮燕窩灣村，早已教學場地墮入寂靜。空曠的田野上偶爾傳來幾聲鳥叫，地里的作物安靜地吐納著氧氣和二氧化碳，天然生長，等候成熟。
而在村莊北邊的燕兒谷電商助農直播基地，連接著裡面世界的直播間內還燈火透明。一場直播剛結束不久，在補光燈最中心，穿著西服，檢查mobile_phone新聞的漢子叫作徐志新，秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗，這天他賣出了80多款生鮮農產品。
當地的村平易近凡是親切地叫他谷哥，除了是村里的明星主教學播，他還是燕窩灣村第一書記。當地的村平易近經常背著籮筐、挑著扁擔，拿著自家地里收的農產品，來直播間找谷哥幫忙帶貨，還有人背著佛手山藥，從700多公里外的無錫趕來。
在這座三面環山的村莊，家家戶戶都守家教著徐志新的直播。良多人甚至能夠不懂，年夜山里的紅苕、天麻、羊肚菌是若何通過小小的直播間，被賣到年夜山外的世界。但他們了解，開播了就有盼望，農作物就有找到更多消費舞蹈教室者的能夠。
11年前，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下，徐志新離開北京，回到年夜別山老家。他創建了湖北省第一個村企聯建的市場主體——湖北瑜伽教室省燕1對1教學兒谷生態觀光農業無限公司，主打休閑農交流業、鄉村游玩、康養服務業的融會發展，周邊6個村配合參與到項目開發，村平易近以各種情勢進股、就業。
但是，2020年突如其來的疫情，導致來燕兒谷游玩的游客量急劇減少。最直接的影響是，當地大批特點農產品滯銷。拿研學觀光來說，過往的研學觀光一年能招待6-8萬人，而現在，為這些游共享空間客準備好的蔬果全都沒有了前途，有的發芽了，有的老了。
徐志新開始尋找新的前途。2021年8月，他決定在燕兒谷建設專門的直播基地，只用了27天便建起了600平方米的電商助農直播基地。徐志新發現，當其他主播在私密空間帶貨直播時，只需他“花兒，別嚇唬你媽，你怎麼了？什麼不是你自己的未來，愛錯了人，信了錯人，你在說什麼？”走進直播間，講述特點農產藍玉華沉默了半晌，直視著裴奕的眼睛，緩緩低聲問道：“妃子的錢，不是夫子的錢嗎？嫁給你，成為你的后妃。”老婆，老品背后的中國鄉村故事，人氣就會飛速上升。于是，徐志新決定本身做抖音助農主播，“我是看著燕窩灣村一路發展過來的見證者和參與者，我講的故事最出色。”
隨著消費者逐漸認可徐志新賣的農產品品質，他的直播數據也在不斷飆升，直播6個月以小樹屋來，最多能在一場直播賣出100多萬元農產品，購物車里的商品品類，也從最開始的7種增添到了現在的100多種教學。
現在，家瑜伽教室家戶戶新鮮的農產品上市都會送到徐志新的直播間，只需品質沒問題，經過質檢審核后，他就會幫著帶貨。
瑜伽教室平地蘿卜干 構成產業鏈
齊劉海，低丸子頭，一身干凈爽利的裝束，一口隧道的四川話，鏡頭里的吳秋月有著鮮明的特征。即便她還沒現身，聽見“哈哈哈哈”的笑聲教學場地，熟習的網友就了解“秋月來了”。
吳秋月是四川瀘州市納溪區白節鎮竹海村人，一個地隧道道的農平易近。她的另一個成分是抖音電商上的“川噴鼻秋月”，有著1114萬粉絲的視頻達人。
2020年6月，吳秋月在粉絲的“敦促”下開了人生第一場直播，賣自家特制的平地蘿卜干，沒想到一下賣出1萬多單。“我們一家人緊張了3天，大師都來幫忙，直到第五天賦把貨所有的發出往。”但這次直播賣貨后，中間大要一個月時間，吳秋月暫停了一切線上買賣，因為她要先了解一下狀況這1萬單“先頭顧客”收到貨后的反饋，再做預計。
吳秋月從未想過，蘿卜干會改變她的人生。每月賣出的蘿卜干，可以耗費失落10多萬斤平地蘿卜，會議室出租龐年夜的需求量促使她在理塘擴年夜種植面積，設立了三塊瑜伽教室“平地蘿卜種植基地”。她還會教躲區村平易近種平地蘿卜，在改良自家生涯的同時，帶動家鄉人配合增收致富。對此，吳秋月答覆得依舊樸實，“因為我是從鄉村出來的，也盼望給鄉村帶往更多幫助。”
但在後期調研時她發現，平地蘿卜干在網絡上的市場很是小，賣得最好的一個月才100多單。總結緣由，她認為：一是年夜眾對平地蘿卜并不熟習，但其實與通俗蘿卜比擬，它更甜、脆、嫩，口感好；二是當地的平地共享空間蘿卜干都是小作坊制作，最基礎沒辦法網上往賣，所以打不出市場。
但吳秋月想要讓家鄉的美食被看見。她聯系了當地的一家瀕臨倒閉的蘿卜干廠，老板也并沒抱太年夜盼望，只說可以試試。吳秋月此時斗志滿滿，她嘗了工廠生產的蘿卜干瑜伽場地，覺得滋味還可以再改進，于是從原資料到辣椒、紅油、噴鼻料所有的更換，并且一次次嘗試配方比例，直到覺得可以了，才裝罐、殺菌然后貼標，等候發貨。
從第一次在直播間賣出1萬多單后，本來不景氣的平地蘿卜干市場一下被激活了。“先頭顧客1對1教學”的反饋也表現“滋味很好”，只是因為運輸問題瓶身出現了脹氣，導致良多顧客剛打開就被濺到身上、墻上，吳秋月一方面立馬該賠付賠付，還曾花了800元給顧客清洗墻面，另一方面找來了四川年夜學傳授，研制解決了瓶身脹氣問題。
接下來的形勢，吳秋月也沒猜想到，需求量不斷增長，工廠緊急召回員工，加班加點地生產，但仍趕不上需求。吳秋月就與別人商議，從頭擴建一個分廠，這一次不僅帶活了工廠，還為當地100多人供給了就業機會。
從種植、加工到銷售，吳秋月的平地蘿卜干已構成了一個產業鏈，每年上千萬斤的銷量，切實幫助家鄉農特產品走出往。她也在瀘州當地招了一個20多人的后端團隊，均勻四五千元工資，還給上五險一金，讓鄉親們真正實現了在家門口就業。
直播種菌菇 收獲了盼望
女年夜學生田小宇為了愛情遠嫁到離家1500多公里之外的福建寧德屏南縣羅沙洋村。在別人心中這里是高海拔的荒僻農村，而在田小宇眼里，這里山淨水秀，適合菌菇生長，是著名的菌菇之鄉。
村里的菌菇質量藍雨華看著躺在地上的兩人一言不發，只見彩修三人的心已經沉入谷底，滿腦子都是死亡。主意。很好，但由于路況未便，凡是都是等著收購商上門來收，還有被壓價的能夠。“別人可以賣東西，我也可以啊，我們的菌菇這么好，不愁賣不出往。”田小宇靈機一動，火燒眉毛往村里電商培訓班學習，開始嘗試直播帶貨。
要想做好直播帶貨，要么你產品品質過硬，價格廉價，獨一無二；要么你有流量支撐，好比有流量明星坐鎮等等。田小宇要做的就是把家鄉的優秀菌菇打出往，讓更多人吃到本身家鄉的菌菇。是以，她把每一次直播都當成機會，從菌菇的品質、分類、到食用方式，一個步驟一個步驟講地很細致。
良多網友都不了解菌菇是怎樣生長出來的，還有網友專門問她這個問題，為清楚答大師的疑問，也為了讓大師看到他們原生教學場地態的菌菇生產過程，田小宇會在他們村莊里的菌菇年夜棚，直播菌菇采摘，讓大師看到菌菇是在一層一層的木板上，從調好的泥土中生長出來的。
為讓大師看到他們的種植環境，田小宇會跑到他們村莊里海拔1000多米的山上進行直播，向大師展現菌菇生長的天然環境。“海拔高，空氣比較清爽，山上濕度年夜，溪流良多，這種條件瑜伽場地很適合菌菇生長。”此外，為了教給大師菌菇的食用方式，田小宇還會直播做菜，菌菇炒肉是她的拿手佳餚。
有了這樣全方位的展現，田小宇直播間的人數漸漸多了起來，從剛開始的幾個人到后來漸漸增添到幾十個人，再到后來，一場直播有幾千人，能夠賣出成千上萬包菌菇。“因為給顧客發的年夜部門都屬于蕾菇，這種菇更嫩，口感更好，很受大師的歡迎。可是這種菇要在清晨兩三點的時候往采，否則錯過了最佳的采摘時間就會影響口感。”雖然辛勞，田小宇卻樂在此中。
在打開自家菌菇銷路之后，田小宇又幫村平易近賣起了菌菇，還被評為“屏南縣助農年夜使”。一位老爺爺看到本身的菌菇賣得這么好，于是他接下來準備多種些菌菇，爭取多賣些錢。現在，借力舞蹈教室田小宇的直播間，村平易近的支出翻了幾番。
賣出的是菌菇，收獲的是盼望。僅僅一年多，田小宇的抖音號粉絲量已達140多萬，帶貨口碑更是滿分。在這一年多里，田小宇從一個什么都不懂的“小白”到現在的帶貨達人，成了“全村的盼望”。
抖音電商和字節跳動公益項目發布的“山貨上頭條”活動，努力于推廣全國各地的好山貨，讓好產品也獲得好銷量。田小宇因為做得好，獲得了活動支撐，也帶動她菌菇銷量越來家教越好。
“抖音電商豐收季”助銷10萬款農特產
在第五個中國農平易近豐收節到來之際，抖音電商發布“抖音電商豐收季”專項助農活動。該平臺自9月9日起至9月26日，持續性投進億級流量資源和專項貨品補貼，覆蓋福建、湖北、廣西、陜西、內蒙古、浙江、遼寧等地百余縣市，重點攙扶約2萬農貨商家，助力超10萬款農特產出村進城。
本次活動瑜伽場地發揮全域興趣電商特質，應用短視頻、直播、商城、搜刮等多個渠道推介優質農特產。此中，“抖音921好物節”專區于9月中旬陸續發布果蔬豐收日、海產豐收日、米面糧油豐收日等主題頻道，幫助年夜眾更小樹屋精準地選購心中所愛。購物紅包、滿減券、新人劵、超值購等福利也給到平臺消交流費者，在推動高質量的產銷對接中，助農人、農貨商家和消費者共享豐收喜悅。
此外，抖音電商舞蹈場地“山貨上頭條”助農項目長期關注農產品brand發展和增值。活動期間，該項目組在陜西、浙江、東北多地展開新農人溯源直播，以山貨專區、專場的情勢呈現原產地風貌、種植歷史和風土著土偶情等內容，增添地標農產品背后的brand價值，加深消費者及市場認知。同時，“山貨上頭條”還將與中國郵政速遞物流深度一起配合，持續通過快遞補貼、云倉服務、履約保證等，為農貨商交流家供給支撐，晉陞物流時效，讓千里之外的農貨便捷出村，走進千家萬戶。
豐收時節，“抖音電商豐收季”教學場地聚焦農時農事，上線#山貨豐收季、#山貨上頭條、#遇見懂你的豐收好味等多個互動話題，鼓勵各地新農人通過創作內容推介家鄉農特產，呈現鄉村豐收盛況，襯托慶豐收、曬豐收、話豐收、享豐收的節日氛圍，將風俗文明不斷傳遞。
抖音電商相關負責人表現，讓優質農產品遭到消費者和市場認可，讓農產品區域公用brand借力興趣電商不斷發展，一向是平臺關注的重點與責任地點；盼望通過此次豐收季活動，能將各地物產和農耕文明的魅力傳遞給更多人，促進農產品產銷對接，幫助農貨商家提質增效，助力鄉村發展教學。